空室対策
カテゴリ： 不動産投資
不動産投資において安定的なインカムゲインを得るために
欠かせない要素は、「空室対策」と「テナントリテンション」
の２つが上げられます。
この２つをきちんと維持できれば、
安定した利回りを確保することができます。
今回は｢空室対策｣と｢テナントリテンション｣に
ついて、説明させていただきます。
●空室対策
インカムゲインの安定確保においては当然の要素ですが、
空室対策はとても重要です。
しかし、空室対策に悩むオーナーは以外と多いのが現状です。
空室になってしまう理由は多々ありますが、
理由として多いのは目先の家賃を確保することだけしか考えず、
値段交渉には一切応じないケースです。
例えば、賃料60,000円ですぐに入居いただいた場合と、
２ヶ月空けて賃料63,000円で入居いただいた場合の損益分岐を考えると、
34ヵ月後に始めて後者が上回る計算となります。
また、仲介業者へ支払う広告料についても柔軟に対応する
ことで、空室の対策を取ることができます。
例えば、近隣の類似物件の広告料が1ヶ月、
所有物件の広告料が0.5ヶ月とします。
仮に自分が仲介会社で勤務している営業マンだとしたら、
どちらの物件を積極的にお客様に勧めるでしょうか？
おそらく、みなさん1ヶ月の広告料の物件だと思います。
このように、近隣物件と比較しながら対策を取らなければ
お客様の目にも触れなくなりますので、広告料は柔軟に対応してください。
ほかにも、室内の改装を怠ってはいけません。
せっかく見にきたお客様が部屋が汚れていることが原因で、
申込みにいたらないというケースもありますので、
室内を綺麗に保っていくことも非常に大切です。